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    營銷?||?如今賣凈水器都這么逆天嗎?

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    樓主
      浩澤黑金剛


    “沒辦法,如今的市場形勢就是不掙錢你也得干,而且要快干、搶先干,慢一步都不行?!闭劶霸谌缃翊笞兏飼r代如何在一線運營企業,我省一知名家電品牌業務負責人P經理如是說。


    在他看來,之所以各行業都在喊錢難賺,并不是這些行業本身不行了,而是互聯網的思維和理念正在實體領域加速落地,這讓游戲規則和打法徹底發生了改變,進而影響到行業里各個競爭主體都必須轉變套路。


    P經理負責該品牌凈水器業務的拓展,話說雖然品牌知名度夠高,但在凈水這個關注度極高、消費升級高度敏感的行業,要想從3000多個品牌中脫穎而出,難度可想而知。更重要的是,如今互聯網企業諸如小米等公司不停地用“互聯網+”的概念沖擊、滌蕩著家電行業,這讓做了多年傳統實體線下運營的廠商們更加倍感壓力。


    怎么破局?


    再按傳統做研發、找代工、推品牌、布渠道顯然有些落后了,用P經理的話說“還沒發現敵人在哪里,自己就躺下了”。所以必須另辟蹊徑,于是一個以免費安裝為特色的市場推廣計劃應運而生。


    為了推動項目落地,P經理繞開廝殺激烈的城市,把目標市場放在更廣闊也更有潛力的農村。每到一地,與當地政府或村委會合作,按照區域人口飲水量,免費提供并安裝凈水機,然后通過發放水卡收水費然后利潤分成的模式來實現回報。


    農村飲水質量存在風險和隱患是一個眾所周知的事實,換句話說,這也是農村居民繞不開的“剛需”,所以項目推廣極其順利。“到現在快一年的時間,已經在省內六大地市完成布局,其中有的全市1300多個村安裝率達到99%!”


    按照這一計劃,三年內實現全省農村的全覆蓋,而這一項目的總投資也超過十幾個億?!皟羲畽C成本、人工及后續換濾芯維護等都是我們負擔,要實現全覆蓋肯定是一筆大投資,而在如今這種競爭形勢下,你不得不做?!盤經理解釋說,為此他反復游說董事會,痛陳行業競爭的態勢,即使短期微利甚至虧損,也必須為了搶占市場份額、布局潛在市場而不惜成本。


    當然,在P經理的盤算里,通過免費安裝快速提高品牌市場占有率只是第一步,按照最流行的互聯網思維,足夠多的網點意味著足夠多的估值。更重要的是,一臺臺密布的飲水機已經悄然變為一個個絕佳的流量入口。


    “每臺凈水機之間都是聯網的,有統一后臺監控,每天凈水量、取水量等數據都會實現匯總分析,這就是區域用水量大數據的模型;再者他們已經在凈水機兩邊架設液晶屏,各類品牌廣告及其他面向農村市場的促銷信息都可以在上面發布,龐大的凈水機網點轉身變成了一個媒體傳播平臺。”在這種思路主導下,P經理的布局步伐顯然要再提速,因為只有積累到足夠數量的網點才能支撐起上述新的商業模式,否則那真要落到“不掙錢也得干,而干完了也不掙錢”的尷尬局面了。


    其實,類似這樣為了戰略布局而寧愿賠錢干甚至燒錢干的例子非常多,遍布各大社區的快遞物流柜;商場、超市門口的免費相片打印機;甚至還有人盯上了各大校園里的垃圾桶,揚言“只要給我一個資質,我全部免費更換”。


    當企業都想到要靠賠錢去換份額的時候,整個游戲規則便發生了質的轉變,各個行業的爭奪戰便會分外激烈,資源都砸到了短期內看上去不掙錢的地方,至于誰能笑到最后,則要看各家的實力了。


    行文至此,一個不爭的事實十分清晰:如果你不用這種打法去拼,顯然就更難混了。所以錢難賺確乎將是下一個階段特點非常鮮明的“新常態”。


    ===END===





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